Planear el abastecimiento y la producción con base en pronósticos de venta aún es el modo prevaleciente en muchas organizaciones de Colombia y el mundo. La película que se repite una y otra vez es, grosso modo, la siguiente: 1ra. Escena: Los asesores comerciales hacen un pronóstico detallado a nivel de referencia y en algunos […]
Cómo pasar de un modelo “push” a un modelo “pull” en una empresa de productos de consumo masivo La Soberana es una empresa antioqueña que se dedica a la producción y comercialización de productos de consumo masivo de la canasta familiar colombiana. Sus cinco unidades estratégicas de negocio son atunes, sardinas, harinas, granos y pastas, […]
La perspectiva del cliente Tengo montañas de inventario en las bodegas, pero mis productos de mayor rotación están agotados. Quiero reponer los productos que más se están vendiendo, pero tengo el crédito copado con los proveedores y no tengo liquidez suficiente para comprarlos de contado. El proveedor no me cumple con las fechas prometidas de […]
“Si usted debe hacer pronósticos, hágalo frecuentemente”. Edgar Fiedler Primera parte Se aproxima diciembre y con este llega nuevamente la época en la cual se debe realizar el presupuesto de ventas para el siguiente año. El ejercicio siempre es el mismo: los asesores comerciales elaboran un presupuesto bastante detallado, mes a mes, para todo el año. […]
El 21 de noviembre de 2020 fue el tercer día sin IVA en Colombia, una iniciativa del gobierno colombiano para incentivar la recuperación de la economía tras los efectos devastadores que tuvo la cuarentena impuesta durante la pandemia del coronavirus. Después de los resultados negativos en términos de control del distanciamiento social que tuvieron las […]
No importa si es el desarrollo de un producto nuevo, la construcción de una obra civil o la fabricación de un avión, el resultado es prácticamente el mismo: los proyectos rara vez terminan a tiempo, dentro del presupuesto y cumpliendo con el alcance original. De hecho, una máxima en la gestión de proyectos es que […]
Los efectos del coronavirus en todo el mundo han sido devastadores. Además de los cientos de miles de muertos, las cuarentenas van camino a generar una de las peores recesiones económicas en la historia. Sin embargo, esta también es una oportunidad para aprender algunas lecciones que nos sirvan para el futuro. Mucho se ha reflexionado […]
Cómo deshacerse de los modelos de máximos y mínimos y reducir 40% sus inventarios Tener mucho inventario de lo que no se vende y muy poco de lo que el mercado está demandando parece ser la máxima de cualquier empresa que maneje inventarios. La culpa generalmente se la atribuimos a la mala asertividad de los […]
“Una diversificación amplia sólo es necesaria cuando el inversor no entiende lo que está haciendo – Warren Buffett Diversificación o Especialización La globalización ha ocasionado que el concepto de ventaja comparativa – la capacidad de un país para producir un bien o servicio de manera más eficiente que otro – sea más relevante que nunca. […]
El mundo ya no se rige por las reglas que conocíamos. El COVID-19, la disparada del dólar y la caída del precio del petróleo han cambiado el panorama y han creado un nuevo contexto que nos va a tomar tiempo asimilar. Muchos negocios hoy están enfrentando la mayor crisis de toda su existencia: ventas por […]